¿Cuál es el efecto del gato gordo?

Answer 1

El “efecto Fat Cat” es un concepto económico (?) Relacionado con el comportamiento estratégico y la fijación de precios, y fue una vez el zumbido en el campo de la publicidad (durante mis días de universidad hace más de 30 años).

En realidad, es parte de un grupo de cuatro, todo se reduce a la idea de tratar de obtener los pagos más altos:

” Cachorro de perro ”
Su competidor contraataca si juega duro, por lo que no se compromete a jugar duro. Por lo tanto, la estrategia es ser pequeña y lucir suave .

” Top Dog ”
Juegas duro, juegas duro. Juegas con la posibilidad de que tu rival se acobarde en la esquina. Por lo tanto, la estrategia es ser grande y verse dura .

” Efecto de gato gordo ”
Juegas suave y fácil, porque sabes que tu competidor reaccionará tomándolo con calma también. Por lo tanto, la estrategia es ser grande pero parecer pequeña .

” Mirada magra y hambrienta ”
Usted sabe que su competidor irá a la yugular si alguna vez muestra algún signo de debilidad (es decir, juega suave), por lo que no se compromete a ser suave. Por lo tanto, la estrategia es pequeña pero se ve dura .

Aquí hay dos trabajos de investigación sobre esas ideas:

• Drew Fudenberg y Jean Tirole (1984). El efecto Fat-Cat, la estratagema Puppy-Dog y la apariencia magra y hambrienta . The American Economic Review , vol. 74, no. 2, mayo de 1984, páginas 361-366. (Documentos y actas de la 96ª Reunión anual de la Asociación Económica Americana). Publicado por la American Economic Association.
• Hamid Beladia y Reza Oladib (2006). Publicidad estratégica: el efecto gato gordo y la estabilidad. Mathematical Social Sciences , volumen 61, número 2, marzo de 2006, páginas 153-161. Publicado por Elsevier BV

Answer 2

Básicamente, el “efecto gato gordo” es uno de los cuatro fenómenos predichos por los teóricos de los juegos en la economía de la oferta y la demanda. Ocurre en un escenario de “duopolio”, cuando dos empresas compiten en un mercado y están compitiendo para aumentar su participación de mercado sobre la otra, o simplemente para aumentar las ganancias para ambas de manera tácita.

El efecto Fat Cat, simplemente, es cuando la empresa 1, el “titular” en una industria que defiende contra un adversario más pequeño, aumenta sus precios y ve un beneficio no solo para ellos sino también para la otra empresa. Esto es contrario a la intuición; en competencia con otra empresa, lógicamente querría cobrar un precio tan bajo como podría permitirse vender su producto.

Sin embargo, hacerlo (conocido como la “estratagema del perro cachorro”) alentará una respuesta agresiva de su competidor, que tratará de debilitarlo aún más. La competencia entre sus empresas se basa únicamente en los precios, y perjudicará a ambas compañías a largo plazo, ya que las opciones para que las empresas reinviertan en tecnología y mejoras en los productos / procesos se vuelven limitadas en comparación con cualquier otra empresa en la industria que no en las gargantas del otro.

Por el contrario, aumentar el precio de un producto de calidad aumenta el valor implícito de ese producto para los consumidores, que exigirán su producto incluso al precio más alto, debido a la mayor calidad percibida. Además, su competidor puede aumentar sus propios precios para aumentar sus resultados, dando un beneficio neto a los resultados de ambas compañías, aumentando el potencial de inversión.

Las otras dos estrategias involucran la curva de demanda basada en cambios en la cantidad ofrecida. Cuanto más cantidad se suministra, menos se demanda. Por lo tanto, una estrategia de “Top Dog” de producir más de su producto que su competidor para “inundar el mercado” le hará ganar más dinero debido al aumento de volumen, incluso cuando los precios bajen. Su competidor venderá menos artículos y ganará menos en cada uno de ellos, sufriendo un doble golpe. Por el contrario, verse “delgado y hambriento” al producir menos que antes le da la iniciativa a su competidor; Independientemente de la demanda y el precio, ha entregado el dominio del mercado a su competidor. Por lo tanto, debe evitar compromisos que dificulten mantenerse por delante de su competidor en la producción.